Spécialiste des produits d’assurance, le conseiller en assurance assure la vente, la création de nouveaux produits et leur promotion auprès des clients. Les produits d'assurance proposés par le conseiller sont destinés aux particuliers et aux professionnels, pour les vendre.
Le conseiller en assurance doit pressentir les besoins réels des clients et proposer un produit adapté qui répondrait au plus près aux attentes des divers types de clientèle.
Le métier de conseiller en assurance repose en grande partie sur le conseil et l'adaptation des contrats d'assurance "standards". Autrement dit, le conseiller doit savoir greffer divers types de formules et de produits pour répondre aux attentes du client. Les principaux recruteurs des conseillers en assurance sont, bien évidemment les compagnies d'assurance, mais elles n'ont tout de même pas l'exclusivité des embauches car les banques et les établissements financiers proposent, eux aussi, des contrats d'assurance.
La profession de conseiller en assurance nécessite des talents d'écoute et de négociation. Le conseiller doit répondre à toutes les questions de ses clients concernant le contrat auquel ils désirent souscrire. La patience, le tact et une pointe de psychologie sont des qualités humaines très utiles pour le conseiller lors de la vente de son produit d'assurance.
Pour accéder au métier de conseiller d’assurance, il faut posséder une formation appropriée, celle-ci s’obtient avec le BTS d’assurance, ou avec un diplôme de d’ESC. Un DESS de finance permet aussi d’assurer les activités de conseiller. Le salaire varie selon les qualifications, l’expérience et l’établissement recruteur. Un conseiller assurance débutant sédentaire gagne environ 18 294 euros/an. Pour un conseiller de terrain, le salaire oscille entre une moyenne de 26 000 et 30 500 euros par an.
L’expert dans les assurances occupe un poste clé au sein d’un organisme spécialisé dans l’assurance. L’expert réalise des expertises concernant les biens à assurer en évaluant leur montant. Suite à un sinistre, l’expert est l’une des toutes premières personnes à se déplacer sur le lieu du sinistre afin, d’une part établir un rapport qui déterminera les causes du sinistre, et d’autre part évaluer le montant que la victime devra recevoir de la compagnie d’assurance
A l’instar des autres emplois de l’assurance , le métier d’expert exige une grande capacité d’analyse. Il s’appuie très souvent sur les techniques utilisées par la police pour élucider le mystère d’un crime. Il doit avoir de ce fait une âme de détective, toujours à l’affût du moindre indice qui le mettra sur la bonne piste. Car l’enjeu est de taille : Ce sont les rapports de l’ expert qui détermineront la part de responsabilité de chacun dans le sinistre, et évalueront le montant exact que la compagnie d’assurance devra payer aux victimes. Parfois, il est question de véritables fortunes (selon la nature du contrat souscrit), et des erreurs commises par l’expert lors de la phase d’expertise auront donc de lourdes conséquences.
Pour devenir expert dans les assurances, il faut avoir une solide expérience dans le domaine de l’assurance choisi. Si la personne opte par exemple pour le domaine de l’expertise médicale pour le compte d’une compagnie d’assurance, elle devra généralement être titulaire d’un diplôme en médecine, avant de pouvoir postuler pour cet emploi d’assurance. Elle pourra également suivre une formation dans les assurances avant d’investir ce domaine.
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L’Ecole Supérieure d’Assurance assure des formations ayant trait aux métiers de l’assurance. Cette école spécialisée dans l’assurance a vu le jour en 1980. Elle a formé depuis plusieurs cadres spécialisés dans le domaine de l’assurance. Ses formations sont adaptées à la réalité du marché de l’emploi, et ses diplômes mènent vers des carrières et des emplois dans l’assurance.
L’Ecole Supérieure d’Assurance assure trois types de formations pour les étudiants intéressés par des études en assurance : Les formations initiales, les formations professionnelles, et les formations à distance. Les étudiants qui optent pour les formations initiales ont un choix varié de branches : BTS, Bachelor, MBA…etc. Certains de ces diplômes sont accrédités par des instituts européens spécialisés dans les études d’assurance, et peuvent donc ouvrir la voie aux étudiants de cette école d’assurance sur d’autres horizons et d’autres cursus.
Les formations professionnelles ciblent les élèves qui ont un niveau bac et qui désirent suivre des études menant vers un emploi en assurance. Une autre formation en assurance s’adresse aux personnes titulaires d’un bac+2 ou un BTS. Il s’agit d’un CQP (certificat de qualification professionnelle) qui permet aux étudiants désirant décrocher un emploi en assurance de suivre une formation d’une durée assez courte (environ 600 heures).
L’Ecole Supérieure d’Assurance offre la possibilité aussi bien aux professionnels en activité qu’aux étudiants qui ne peuvent pas s’inscrire à des cours réguliers, de suivre des formations à distance dans le domaine des assurances. Ils doivent toutefois assister à certains cours durant l’année scolaire pour valider leur diplôme.
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Les types de professions dans ce domaine sont variées, allant d'assistant financier à responsable de financement, en passant par les positions dans les banques ou autres établissements financiers. En principe, le rôle d'un responsable financier est d'établir les comptes de résultats, d'exploitation de l'entreprise, de mettre en place des plans stratégiques, un plan régulier, et d'analyser l'évolution financière de l'entreprise. En collectant les informations, et les faisant circuler aux personnes concernées, il s'agit de rechercher tous les moyens d'améliorer et de consolider l'économie de l'organisation.
Niveau formation, les candidats doivent avoir un Bac+3 ou 4 minimum. Les écoles de commerce, et études type gestion comptabilité et finance sont bien vues sur le marché. Aujourd'hui, on demande souvent aussi une connaissance de l'outil informatique, de quelques logiciels de comptabilité ou de gestion, de bases de données, et éventuellement de langues étrangères, selon l'activité de l'entreprise ou de l'établissement. Souvent, il est possible d'entrer dans ce domaine sans avoir forcément une longue expérience professionnelle. En effet, les entreprises aiment former les arrivants à leurs méthodes de fonctionnement, très différentes d'une organisation à l'autre.
De très bonnes opportunités sont disponibles pour les jeunes diplômés ayant bien réussis leurs études, et qui démontrent une certaine motivation et attention aux détails. La volonté d'apprendre est aussi un élément clé, n'oubliez pas de le montrer lors de l'entretien!
