Le métier de commercial export

Le commercial export évolue dans la sphère du commerce international, exerçant en dehors du territoire français, il s’occupe d’un secteur géographique précis afin d’y favoriser le développement commercial. Avant de pouvoir agir dans la zone qui lui est assignée, le commercial export définit au préalable avec sa direction la stratégie à adopter, autrement dit, il doit avoir des objectifs précis concernant le type de clients à contacter, la politique tarifaire, les quotas et les quantités de produits à exporter, etc... Avant tout, le commercial export doit avoir des talents de négociateurs. Sa prospection est entamée avec des rendez-vous avec des clients potentiels lors desquelles il doit proposer des offres adaptées aux besoins locaux. La réussite d’une négociation est sanctionnée par une signature de contrat, mais sa tâche n’est pas finie pour autant car il faut alors assurer le suivi de la vente et sa bonne finalisation, sans oublier la satisfaction du client. Le métier de commercial export est aussi un métier de longue haleine, car il doit relancer régulièrement ses clients afin de proposer de nouveaux produits et essayer de décrocher d’autres contrats. Sur le terrain, le commercial export prend note des remarques et des exigences de ses clients et les transmet à sa hiérarchie afin de définir la meilleure stratégie qui puisse adapter l’offre à la demande. Le métier de commercial export associe plusieurs talents et savoirs-faires dont la maîtrise de la rédaction de contrats, le traitement des commandes, voire des notions de droit international. L'Anglais est la langue universelle du commerce, elle est donc indispensable dans ce métier les autres langues vivantes sont aussi de bons atouts. Le salaire minimum pour un commercial export débutant est de 30.000 à 40.000 euros par an et peut aller jusqu’à plus de 70.000 euros par an pour une expérience de 10 ans.

Source Photo : flikr SantaRosa OLD SKOOL